《個人與組織共好的發展學：校長、主任、研究所甄試上榜Know-how》初階篇－心法奠基00校長、主任、研究所甄試上榜必備基礎：金字塔攻頂心法（五）

金字塔攻頂心法適用於校長、主任、研究所甄試

　　我手邊有一本書，2012年12月初版1刷， 2013年1月已經到20刷！榮登暢銷榜《快公司》年度好書，在當時全球已超過10萬人採用（包括台灣在內）。這本書首創先例，由45國470位專家共同製作，一步一步教導讀者用正確方法推出成功商品與服務。是什麼書這麼有魅力？亞歷山大．奧斯瓦爾德和伊夫．比紐赫共同執筆的《獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式》。從書名就可以理解到，「商業模式」是它的核心主張、議題與精髓，包括9個重要元素，說明並圖示如下：

《個人與組織共好的發展學：校長、主任、研究所甄試上榜Know-how》初階篇－心法奠基00校長、主任、研究所甄試上榜必備基礎：金字塔攻頂心法（四）

金字塔攻頂心法奠定必勝基礎

　　前面我挑選、簡述了幾個校長／研究所甄試的上榜方法，有的是眾所週知並運行多年的通用專案，有些則是個人體悟且未加廣傳的獨享祕技，能否適合每一位考生，並無肯定的答案，況且，對於應試的理解、判斷、考慮及抉擇，也可能受到觀念、動機、個性、特質、偏好、時間、工作、企圖心、價值感、成就感、支持系統…等諸多因素交織、牽扯影響，故而勢必呈現差異性，就算操作其他的方法也是一樣。這些我所透露的陳年事例，大多是吉光片羽、各有千秋，是否選用或怎麼運用，端賴你有沒有相關的需求，同時，還得仰賴你的學養與智慧加以分析、研判，才能做出適切的決策。

《個人與組織共好的發展學：校長、主任、研究所甄試上榜Know-how》初階篇－心法奠基00校長、主任、研究所甄試上榜必備基礎：金字塔攻頂心法（三）

勝出者必有自己的上榜方法

　　如果有人說：校長、主任、碩士班或博士班甄試是糊里糊塗、莫名其妙考上的，你會相信嗎？如果有人說：甄試能夠上榜，完全是運氣使然、上天眷顧，你又會相信嗎？假若真是如此，那便是命中注定；而假若說者只是客套，那麼你不可全信，因為在檯面下、生活背後你看不到的地方，這些人可能都像烏龜一樣，堅持一步一步向前邁進，當中，也有經歷多次失敗的人。說來你或許感到詫異、懷疑，在苗栗縣的校長甄試紀錄裡，有像孫文推翻清廷一樣高達10次挫敗，最後還是如願考上的！而次數少一點但仍挑戰5、6、7次的人，也有若干。除非完全失去信心以致徹底放棄，無論遭遇幾次落敗，最終依然上榜，就是「成功」！那麼，恭賀、掌聲和祝福將隨之而來。因此，如若你懷有生涯發展的抱負及理想，定要堅守信念、執著不懈，致力找到突破取勝的方法。

《個人與組織共好的發展學：校長、主任、研究所甄試上榜Know-how》初階篇－心法奠基00校長、主任、研究所甄試上榜必備基礎：金字塔攻頂心法（二）

甄試是一場認知作戰

　　請容我再費一點唇舌以《孫子兵法》為例來闡明胸臆。這部書雖已歷經2500多年，但它所發揮的效應仍舊廣大深遠，例如：奠定日本德川幕府近300年基業的德川家康因它而得天下；經營之神松下幸之助規定員工要熟背本書戰略；軟體銀行集團董事長孫正義從書中參透事業的成功哲理；美國西點軍校和哈佛商學院也將它奉為「策略書的始祖」，列入必讀書單；而拿破崙則深自浩嘆：「如果早10年讀《孫子兵法》，就不會有滑鐵盧慘敗」。這5個舉例，前4組都是《孫子兵法》的受惠者，最後1個卻沒有，原因在哪裡？在於有沒有「認知」到這步兵書的存在以及它所能提供的效用和做出的貢獻。有或無將造成迥異、懸殊的結果，甚至改變個人、社會、國家的運勢，扭轉歷史的走向。

拙作《個人與組織共好的發展學：校長、主任、研究所甄試上榜Know-how》初階篇－心法奠基00校長、主任、研究所甄試上榜必備基礎：金字塔攻頂心法（一）

夢想不會發光，會發光的是追逐夢想的你。

－ 格言 －

 

東漢末年至三國分立時期，有三大「以弱勝強」、「以小搏大」的著名戰役，不僅成為歷史進程中重要的轉捩點，也創造了許多讓後人探索、研究、分析的熱門素材，它們分別是官渡之戰、赤壁之戰與夷陵之戰。這些戰役很湊巧地都用到《孫子兵法》裡的「火攻」之策，也都用到其中的「兵者，詭道也」、「以正合，以奇勝」的概念，所謂：「攻其無備，出其不意。」致勝之謀，不可先傳。得勝者的兵法運籌，通常具備多樣性、靈活性與變通性，在這3場歷史大戰中展露無遺。另外，至少還包括官渡之戰的「虛實（進而不可禦者，衝其虛也）」、赤壁之戰的「謀攻（知可以戰與不可以戰者勝）」、夷陵之戰的「軍形（不可勝者，守也；可勝者，攻也）」…，均顯現出這部兵書的卓絕內涵與獨特價值。

《評鑑力：企業與組織創造績效的魔法師》第五章：發揮領導效能以互補於管理（七）

陰陽權變的領導與管理

在《三國演義》中有一段「空城計」的情節扣人心弦。故事的梗概是，馬謖毛遂自薦領軍鎮守防禦要塞街亭，諸葛亮雖不完全放心，仍給馬謖一個機會，並派遣細心且有作戰經驗的王平為副將，以便襄助運籌，不料馬謖剛愎自用、一意孤行，聽不進王平的建言，堅持在山頂安營紮寨，導致蜀軍被魏軍圍困而遭斷水斷糧，軍士飢渴難耐無力奮戰最終慘敗。之後，諸葛亮引五千兵力退往西城搬運糧草，司馬懿卻領十五萬大軍隨後追來，當時諸葛亮身邊已無大將，只有少數文官，五千兵力中，先分撥一半運糧去了，剩下的微弱軍力在城中也是難有作為，隨行官員無不驚惶失色。諸葛亮登上城樓察看，魏軍果然萬馬奔騰、塵土沖天，在千鈞一髮之際，諸葛亮靈機一動，下令將原本懸掛的旌旗都收藏隱匿，人員不得隨意出入，並且大開城門，每一城門用二十軍士扮作百姓灑掃街道，而諸葛亮本人則頭戴綸巾、身披鶴氅，領二名小童攜古琴上城樓，於敵軍陣前憑欄而坐、焚香操琴。此時，將諸葛亮當作勁敵也視為知音的司馬懿反倒有所顧忌，因為他深知諸葛亮平生從不涉險，且計謀百出、變化難測，而懷疑城內暗藏伏兵，幾經思量，終究罷兵回師，以致苟延殘喘的蜀軍能夠安然逃過這一波劫難。