金字塔攻頂心法適用於校長、主任、研究所甄試
我手邊有一本書，2012年12月初版1刷， 2013年1月已經到20刷！榮登暢銷榜《快公司》年度好書，在當時全球已超過10萬人採用（包括台灣在內）。這本書首創先例，由45國470位專家共同製作，一步一步教導讀者用正確方法推出成功商品與服務。是什麼書這麼有魅力？亞歷山大．奧斯瓦爾德和伊夫．比紐赫共同執筆的《獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式》。從書名就可以理解到，「商業模式」是它的核心主張、議題與精髓，包括9個重要元素，說明並圖示如下：
² 目標客層：一個企業鎖定為目標，要接觸或服務的個人或組織群體。
² 價值主張：可以為特定的目標客層創造出價值的整套產品與服務。
² 通 路：一家公司如何和目標客層溝通、接觸以傳達其價值主張。
² 顧客關係：一家公司與特定的目標客層所建立起來的關係型態。
² 收 益 流：一家公司從每個客層所產生的現金（扣除成本得到利潤）。
² 關鍵資源：要讓一個商業模式運作所需要的最重要資產。
² 關鍵活動：一個公司要讓其商業模式運作的最重要辦理事項。
² 關鍵夥伴：要讓一個商業模式運作所需要的供應商及合作夥伴網絡。
² 成本結構：運作一個商業模式會發生的所有成本。
「商業模式」是一個事業創造、傳遞、獲取價值（包含營收／盈餘）的手段與方法。它可能影響企業的經營成敗甚至命脈存續，所以多年來廣受重視、探討和應用，無論是跨國／大型、中小或微型企業；成熟、發展或新興事業；科技、金融、服務…各類產業，它不僅都適用，也都看得見其襄助大局的身影。在商場上，競爭十分殘酷無情，要有本事才能生存下來，否則會很快被淘汰，這情形如同作戰一般，沒有策略和方法註定要失敗！而我所分享的這一套「商業模式」，就是商戰的用兵指南，不管是哪種規模、階段、領域的企業，對於已認知、理解到的它，只要「按圖施工（發展／優化）」，以及在需要時「變更設計（調整／創新）」，那麼繁榮昌盛、基業長青便指日可待！
同樣的道理，「金字塔攻頂心法」也像「商業模式」的角色功能一樣，廣泛適用於實務奉獻的校長、主任與理論修練的研究所碩士、博士甄試，理由有三：其一、這是我實戰多年的經歷和領悟，已驗證可行；其二、雖然各類考試屬性不同，但都需要洞觀卓識的思維及明確有效的方法，以協助達成目標，而本「心法」恰好都用得上；其三、「只知其一不知其二」的應考狀態或許也能上榜，但倚靠時運的眷顧相對風險較高，對於不同的考試，若能都有全觀、系統的認知，肯定好過「見樹不見林」的偏失。因此，你可以降低疑慮、抱持信心，用驗證的情懷去執行它，不僅沒有任何後遺症，還能帶來無窮的希望。
相關連結：
《個人與組織共好的發展學：校長、主任、研究所甄試上榜Know-how》初階篇－心法奠基00校長、主任、研究所甄試上榜必備基礎：金字塔攻頂心法（四）
