本篇是筆者選修「經濟學」的第二篇文章。架構仍分二個部分，其一是簡介所閱讀的文章，其二是提出閱讀後的看法，如以下內容：
壹、文章簡介
主題：台商錢進印度，商機無限，陷阱重重
日期：2008/03/03
出處：天下雜誌
作者：王曉玟
摘要：印度熱，吸引無數台商前仆後繼，去年投資金額成長超過八倍。但印度的變化莫測，更讓企業吃足苦頭。該如何腳踏實地和印度一起走過成長陣痛？
貳、筆者意見
「商戰」，是頗有趣的議題。企業在做決策與付諸行動之後能否遂其意志，或者滿是傷痕甚至滅頂，就要看其是否具備能耐。以下幾點是閱讀「台」文之後的心得：
一、 「市場」有多大，「商機」就有多大
Boyes和Melvin（2005：43）定義「市場（Market）」的涵義為「能使買賣雙方交換貨物（goods）與服務（services）的地方（place）或服務（service）」。亦即，除了須有買方及賣方之外，更重要的是需有貨物與服務為交易主體，以及供交易的場所或服務的內容。這樣的定義言簡意賅，尚無法清晰闡釋「市場」的內涵，或許應再加上對「需求（Demand）」的解釋才更貼切。Boyes和Melvin（2005：44）繼續說明「需求」的意義為「在一段時期中每一個可能的價格，人們願意與能夠購買的產品數量」。很顯然地，有交換貨物與服務的場所或服務，再推估產品「需求量（Quantity Demanded）」的多寡，即可嗅出「商機」的大小。本文提到印度有11億人口，內需市場廣大，又是進入中東的門戶，因此，可以理解其「商機」無窮、地位重要。
二、 「商機」大小與企業獲利不一定成正比關係
本部份主要從二個構面（dimension）加以說明：
（一）市場系統：包括市場（實物交易、金錢交易與相對價格）、需求、供給、消費者、利潤與資源分配、資源流動、家戶（Households）、企業等，每一個因素都有可能成為影響決策及經營成敗的因子。舉例而言，從需求角度分析，商品價格愈高，則需求量愈低，反之，則需求量愈高（Boyes＆Melvin,2005：46），而在價格不變的情形下若需求量增加，會使需求曲線（Demand Curve）成平行右移現象（Boyes＆Melvin,2005：49）。此種價格-需求的連動關係，與價格-供給的關係恰好成相反情形，若價格與供需曲線並存，則將會在某一點得到價格-供需的均衡（Boyes＆Melvin,2005：59）。這個道理是市場機制，每個因素交互作用都可能是左右企業獲利的變項，如果了解不清或調查、估算錯誤將造成重大的影響。
（二）企業經營：企業的經營需要多方面著眼，在功能面要發揮生產、行銷、人資、研發、財務、會計、MIS等功能，在管理面要善用規劃、組織、用人、領導、控制等歷程（郭崑謨，1985），讓管理矩陣（Matrix）的設計在企業經營上產生綜效（Synergy），因此，是複雜細膩的Know-How。企業經營者若欠缺上述功能的某些認知與能力，只見龐大「商機」而興沖沖跟隨他人腳步，同時不加蒐集資料予以考察、分析、研判，則「商機」將變成「危機」，甚至轉變成「殺機」，不僅獲利可能與投資不成對等，更有可能血本無歸。
三、 「業外」的Know-How有時重於「本業」
本心得所指的「業外」意指企業經營其產品研發、生產、行銷及服務等「本業」以外的處置事項，如所選用的文章中所提到的印度特性謂之，包括政府反覆無常、貪瀆盛行、法令渾沌、行政效率不彰、低階人力素質水平太差、勞工保護過度、勞工供給失調、醫療落後…，果真「步步是陷阱」。而這些企業經營所不能免除的瑣務，背後所隱藏的涵義，代表經營者需要對於印度經濟政策、法規、環保、教育、基礎設施（交通、水力、電力、火力…）、治安、醫療、保險、資源…等整體環境有所了解，具備「十八般武藝」才能掩護「本業」的發展、解決「本業」的困境，其重要性有重於「本業」而無不及。
四、 認清「全球化（Globalization）」的趨勢以採取因應措施
選用的文章中提到印度的人力資源與手機市場呈現M型現象。大前研一的M型社會理論在這幾年中成為顯學，所引用的領域及頻率不知凡幾，例如：「精品定位也往M型兩端分流，不是愈便宜愈賺錢，就是嚇死人的極致奢華（王念綺，2007）」，即便連昂貴的房地產、汽車消費也不例外，且全世界都在流行。這是一種「全球化」的跡象，效應也發生在經濟領域。趙文衡（2001）在其「全球化與經濟危機」一文中即指出「全球生產重組」與「貿易全球化」的現象，而警示「風險」與「不確定性」增高將帶來危機，對金融與貨物的流動也將越來越難以控制，因此，突顯了全球治理的重要性。在此趨勢之下，企業能不採取因應措施以獲致生存之道？
【參考文獻】
王念綺（2007）。從COACH看到精品大趨勢-M型社會，M型精品時代。遠見雜誌，2007年12月號。
郭崑謨（1985）。管理學。台北：華泰文化。
趙文衡（2001）。全球化與經濟危機。台灣經濟研究月刊，24（6），35-38。
Boyes,W.＆Melvin,M（2005）.economics（6th ed.）.Boston：Houghton Mifflin.
